איך לבנות עמודי נחיתה בוויקס?

עמודי נחיתה הם דבר חשוב עבור כל אחד שרוצה לקדם את העסק שלו, במיוחד אם אתם מנהלים קמפיינים PPC בגוגל, פייסבוק ופלטפורמות אחרות.

המטרה של העמוד נחיתה היא לספק לכם לידים ומכירות מהר, ולוודא שהמשתמשים שמקליקים על המודעות שלכם מוכוונים למטרה אחת שאותה אתם מגדירים מראש כשאתם בונים את העמוד, בדרך כלל מטרה שמוקדשת לקידום מכירות או לבניית קהל מרקטיאלי.

מה ההבדל בין עמוד נחיתה ואתר?

עמוד נחיתה הוא דף בודד, שמטרתו היא לשכנע את היוזרים שלכם לבצע פעולה (מטרה) שהגדרתם מראש.

המטרה יכולה להיות יצירת לידים חדשים, קידום מוצר ספציפי למכירות, הרשמה לאירוע או לרשימת תפוצה ועוד.

האתר שלכם הוא בעצם אסופת דפים שמכיל הרבה מאוד מידע עליכם, על העסק שלכם, איך יוצרים איתכם קשר וכו׳. יוזר יכול להתחבר לאתר שלכם ולגלוש לאן שמתאים לו, בהתאם לדבר שאותו הוא מחפש ושבשבילו הוא נכנס לאתר שלכם.

לעומתו, בעמוד נחיתה, אנחנו רוצים שהיוזר יהיה ממוקד במטרה אחת ספציפית שאותה הגדרנו מראש, ולא ״יברח״ למקומות אחרים - אפילו אם הם נוגעים לעסק שלנו.

באיזהשהו מקום, עמוד נחיתה הוא כמו פיץ׳ מכירה שבו אתם מציעים ליוזרים שלכם הצעה שאתם חושבים שתהיה רלוונטית עבורם ודרכו אתם מנהלים דיאלוג מכירה עם היוזר (נכנס לזה יותר לעומק כשנדבר על המבנה של העמוד) כדי לגרום לו לבצע את הפעולה (המטרה) שלשמה בניתם את העמוד.

למה לבנות עמוד נחיתה בוויקס?

זה נוח

הפלטפורמה של וויקס נוחה לעבודה עבור כל אחד, והיא תאפשר לכם לבנות עמודים במהירות ובקלות ולוודא שהמסרים והמוצרים שלכם נחשפים ללקוחות שלכם כמה שיותר מהר.

הכלים של וויקס יעזרו לכם

החיבורים לגוגל אנליטיקס, גוגל טאג מנג׳ר, למנהל הקמפיינים של פייסבוק וכו׳ הם פשוטים ומהירים, ככה שלא תבזבזו את הזמן בקוד מיותר.

לוויקס יש טמפלטים מוכנים מראש שתוכלו להשתמש בהם

ככה תוכלו לקבל נקודת פתיחה טובה לעמוד נחיתה שלכם, ולחסוך זמן ומאמץ. שמתי לכם את הקישור לטמפלטים של וויקס פה, כדי שתוכלו להתחיל להתרשם.

איך בנוי עמוד נחיתה טוב?

קודם כל, בואו נתחיל מקצת אסטרטגיה.

מה המטרה של העמוד? מה הפעולה שאתם רוצים שהיוזר שלכם יבצע בעמוד נחיתה? הנה כמה דוגמאות למטרות שמתאימות לעמודי נחיתה:

• יצירת לידים חדשים

• קידום אירוע או וובינר

• הגדלת רשימת תפוצה

• דחיפה של מוצר מסוים או מבצע מיוחד שאתם עושים באתר

אחרי שבחרתם את המטרה שלכם, נסו לחשוב על הדברים הבאים:

• מהן שלושת החוזקות של המוצר שלכם? נציג אותן בעמוד בצורה מפורשת

• מהן סיבות שבגללן היוזר שפוגש את העמוד שלכם לא יבצע את הפעולה?

מתוך הסיבות האלו, נוכל לבנות את החלקים השונים (הסקשנים) בעמוד נחיתה - ולנסח את ״שיחת המכירה״ שאנחנו מנסים לנהל עם היוזר.

לצורך הדוגמה, אני אשתמש בטמפלט הזה של וויקס, שנראה כמו תבנית לעמוד נחיתה עבור חנות מיצים שמשווקת מוצר ספיציפי - תוכנית ״ניקוי״ עם 4 מיצים למשך 4 ימים.

הנה רשימה של חששות שיכולים להיות ליוזר שמתעניין בקניית מיצים:

• המיץ לא בריא (מלאכותי, מפוצץ סוכר)

• המיץ תעשייתי

• יהיה לי קשר להשיג את המיץ

• אני כבר שותה מיץ של המתחרים, למה שאעבור לשלכם?

• זה יקר, אני לא יכול לקנות את זה לאורך זמן

• אני לא כ״כ אוהב מיצים, לא אצליח להתמיד

כל סקשן בעמוד מתייחס לחששות של היוזר, ובעצם מנהל איזהשהו דיאלוג איתו, ומציג מסר נוסף.

דמיינו שלאחר כל סקשן, העמוד בעצם שואל את היוזר ״לא השתכנעת?״ ומציג יתרון נוסף שאולי יענה על החשש של יוזר.

לבסוף, העמוד מציג אפשרות של הרשמה לרשימת תפוצה, לאלה שעדיין לא ממש השתכנעו ורוצים לדעת עוד.

הסקשן הראשון - האינטרו

הבעיה/ החשש של היוזר שהסקשן הזה מתכוון לפתור: לוודא שהיוזר מבין תוך שתי שניות מה הנושא של העמוד נחיתה, וכמובן להציע לרכוש את המוצר במידה והיוזר כבר מכיר את המוצר ואין לו צורך לגלול יותר.

הסקשן הזה צריך להיות מרשים כמו כניסה לחנות - כי אין שני לרושם ראשוני.

הוא הדבר הראשון שהיוזר רואה, ולכן חשוב שיכיל תמונות טובות של המוצר, את הלוגו שלכם, משפט מרקטיאלי שמציג את המסר העיקרי שאותו אתם רוצים לשווק וכמובן קריאה לפעולה (שנקראת בשפה המקצועית CTA - Call to action).

במקרה לזה, הקריאה לפעולה היא הכפתור, שהוא גם המטרה (זוכרים?) שלשמה בנינו את העמוד נחיתה.

אנחנו רוצים שהיוזר יקליק על הכפתור הזה לאורך כל השהייה שלו בעמוד, ויהי מה, ולכן נציג אותו מעכשיו והלאה בכל סקשן.

שימו לב למסר המרקטיאלי, זה פשוט כמו לשתות. להתנקות. לחיות. ב4 שלבים אתם תשפרו את איכות החיים שלכם - קצת מצחיק, אבל למה שבעצם מישהו ירצה תוכנית ניקוי אם לא בשביל הסיבות האלו?

הסקשן השני והשלישי - המיץ הוא טבעי וטרי, ומיוצר ע״י מומחים

הבעיה/ החשש של היוזר שהסקשן הזה מתכוון לפתור: המיץ לא בריא, המיץ תעשייתי, נותן פייט מול מתחרים שהם לא 100% טבעיים.

למה בעצם לבחור בסקשן הזה ישר אחרי האינטרו? תכלס, אתם תקבעו. אתם יודעים בדיוק מה מעניין את הלקוחות שלכם ומה החששות שלהם - הרי אתם מנהלים את השיחות מכירה איתם בכל יום. התייחסו לחשש המרכזי כמה שיותר מוקדם בעמוד.

הסקשן רביעי - הצגת שלושת היתרונות של המוצר שלכם (מעיין סיכום ביניים)

כנראה שהסיבה העיקרית שלשמה בנו את הסקשן הזה היא עיצובית, שלא יהיה רצף גדול מדי של סקשנים עם צבעים חזקים אז הוסיפו הפרדה לבנה.

זה כמובן זמן טוב להדגיש את היתרונות הקודמים שדיברו עליהם, וגם לחזק את שלושת הערכים המרכזיים של המוצר: בריאות, איכות וזמינות (מגיע עד הבית).

הסקשן החמישי והשישי - חששות נוספים שאולי יהיו ליוזרים שלכם, אבל פחות נפוצים

הבעיה/ החשש של היוזר שהסקשן הזה מתכוון לפתור: המיץ לא טעים, לא אוכל לקנות אותו או להתמיד בשתייה לאורך זמן (אתה לא צריך - רק 4 ימים).

זה המקום למקם חששות שלדעתכם הם קצת פחות נפוצים, אבל עדיין יש מעט יוזרים שאולי חשים אותם.

הסקשן האחרון -לאלה שעדיין לא השתכנעו, יכולים להרשם לרשימת תפוצה ולקבל עוד מידע

יכול להיות שלא תצליחו לענות על כל החששות של היוזרים, וזה בסדר.

זה רעיון מצוין לסיים את העמוד בטופס יצירת קשר או הרשמה לרשימת תפוצה, ככה במידה והם עדיין מתלבטים הם יוכלו לקבל עוד אינפורמציה לגבי המוצר שלכם ולהפיג עוד חששות על לשלב הקנייה.

לסיכום

• חשבו אסטרטגית לפני שתתחילו: מה המטרה שאני רוצה שהיוזר יבצע? מהם שלושת היתרונות של המוצר שאני רוצה להדגיש? מה החששות של היוזר?

• בחרו את הטמפלט המתאים בהינתן התשובות לשאלות האסטרטגיות.

• בנו את העמוד לפי הסדר החששות של היוזר - מה שחשוב יותר נמצא למעלה.

• השאירו מקום ליצירת קשר או לצבירת מידע נוסף, במידה ועדיין היוזר לא השתכנע.